当前位置:网站首页 >> 历史

终端店盈利是吊顶行业的大难题

时间:2019-02-03 11:41:10 来源:互联网 阅读:0次
终端店盈利是吊顶行业的大难题 卖场也适应市场需要,卖场越开越大,越建越富丽堂皇,卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。

终端店盈利是个大难题

虽然吊顶行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。吊顶行业渠道单一,经销商是生产企业走向全国的主要途径,开店也就成了生产企业存活的途径了。每年的展会期间,厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。来者不拒,开得越多越好,开得越大越好。

卖场也适应市场需要,卖场越开越大,越建越富丽堂皇,卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。今年3月展会开展之前,企业的营销人员都赶赴了各分管的区域,做市场摸底工作。记者采访了几家企业,都反映终端情况不妙。 去年市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。 一位不愿意透露名字的企业老板告诉记者, 今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,经销商不做也是必然的。我们现在头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。

记者还了解到,从去年下半年以来,苏杭一带已有许多商户陆续撤店,广州也有部分经销商顶不住高成本的压力,或者撤店或者转租。而据知情人透露,其中有些品牌是来自顺德制造。

向生产服务型企业转变

吊顶企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化。

生产是吊顶企业的优势,却一直忽略售后服务和维护,长久形成的恶习到了不得不改变的时候。业内人士认为,在如此严峻的大环境下,今年市场将不被看好,洗牌将会首先在经销商层面展开,而处于后端的企业也必然被影响。要想保住市场、适应市场,做战略性转型是企业主们不得不做的选择。

吊顶企业开始探索服务角色

如何应对?成了每个老板想得多的问题。在采访中,吊顶企业的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施。

然而,记者也留意到,相对比往年的招商,今年顺德的企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某吊顶品牌的负责人告诉记者,吊顶企业开店却不维护,大部分经销商不懂营销,开一家做死一家,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业如何能持续发展? 为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。

记者了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、配饰、设计等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。 正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。

亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


吊顶企业需避免同质化 解决好终端渠道

集成吊顶企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依,利益相关。

2011-08-23 09:56:18
吊顶企业需重视品牌建设以解决招商难题

吊顶行业在整个家居市场中发展比较迅速的,但是吊顶行业中做好品牌建设才能够让吊顶企业在家居市场中立足,以便于长久的发展。

2013-12-18 09:54:09
解决顶上装修难题 巧装1厨2卫吊顶

房子在建造的时候,多多少少会遇到一些问题,而这位网友遇到的问题就是厨卫顶上悬梁太多,而且面积小呈不规则状态,给吊顶的设计和安装带来了不小的麻烦。接下来,让我们看看他是怎么解决这些问题的,终效果是否让人满意呢?

2012-11-21 11:30:34
友邦吊顶质量好吗 友邦吊顶和奥普吊顶哪个比较好

近些年来,人们的生活水平得到了不断的提高,因此在家庭装修上也越来越重视。很多家庭都会安装吊顶来装饰家居环境,友邦吊顶在家装市场上的口碑非常好,那么友邦吊顶质量好吗?下面就跟着小编一起来看看友邦吊顶质量好吗以及友邦吊顶和奥普吊顶哪个比较好。

2018-08-13 15:38:58
什么是一级吊顶 一级吊顶和二级吊顶的区别

随着家装吊顶形式的不断升级,不少业主都喜欢安装二级吊顶,这样更能丰富顶部装饰。相对于一级吊顶,二级吊顶是消费者对家庭顶部装饰需求不断提高的产品,所以不管是从吊顶安装方面、风格方面、环保方面还是寿命方面,二级吊顶都要比一级吊顶好。那么,接下来为大家介绍什么是一级吊顶及一级吊顶和二级吊顶的区别。

2018-10-27 15:51:08

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩晚上发烧怎么办
小孩老是反复发烧是怎么回事
月经血发黑的原因
跌打损伤多久可以热敷

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 保险理赔 怎样注册微店店铺 成功案例
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图