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保险市场这只无形的手2019iyiou

时间:2019-05-14 19:12:07 来源:互联网 阅读:0次

保险:市场这只“无形的手”

作为一种金融工具,保险能发挥对市场的调节作用。如果一个企业购买了食品安全保险、产品质量保证保险,保险公司由于不希望企业发生意外而导致赔偿,所以会介入企业的采购、生产等环节,对其进行监督。

“运用好保险这个工具,可以解决企业的一些痛点。比如我们在做的混凝土质量保证保险,可以帮助企业提高销量。卖方可以向买方说明,已经给混凝土购买了产品质量保险,如果发生意外,保险公司会承担风险,从而让买方放心,”靠谱保CEO吴军告诉亿欧。

互联保险改变了什么

靠谱保是一家“以风险控制为核心的解决方案运营商”,依托策划力、执行力、影响力等软实力,对资源进行整合。CEO吴军认为,保险的本质并不会因为新技术、新模式的介入而变化,但互联确实影响了保险行业的秩序与规范,与其抱怨,不如积极适应;互联和新技术的运用,能够降低控制过程中的风险,对用户和保险公司来说都是有价值的。

吴军认为,“保险之上万物生长”,生活中各种场景都可能运用到保险,尽管行业不同,保险产品的名称不同,但本质是一样的。险种的创新可以说是参数的变化,比如专门针对糖尿病的健康保险,把原来的几十种重大疾病保险变成了单一病种,但原理和逻辑并没有改变。

健康管理方案与资源的整合

谈到慢病管理,吴军认为其关键在于过程的控制。在医疗服务领域,靠谱保与健康管理公司、大数据公司、智能硬件公司等机构,针对糖尿病的控制,合作推出了包含健康保险的健康管理方案。

吴军解释道,“如果没有一个整合的解决方案,保险公司只卖保险,不能解决控糖问题;健康管理公司只提供健康管理方案,但缺乏金融工具的支持;智能硬件厂商只负责提供数据,而制定个性化的健康管理方案,又需要大数据的支持。我们做的事情就是把这几方整合到一起,满足C端用户的需求。”

在数据服务方面,靠谱保运用医疗数据、行为数据、人群画像、风险数据等,为方案的制定和执行提供依据。具体来说,就是收集患者身体情况和疾病程度、产品使用过程中各种服务的次数和效果、使用后产生效果的人数等数据,逐步建立起数据模型,通过数据分析做出有针对性的决策,从而降低产品成本和价格,提高运营效率。

健康保险:“防患于未然”还是“减损于已然”?

有业内人士指出,“疾病保险的根本目的是远离疾病,而不是患病后赔偿医药费用。”更有甚者,如果购买保险的目的是为了获得赔偿,那就与保险的初衷大相径庭了。

古人言“防患于未然者易,除患于已然者难”。相比一些难以抗拒的意外风险,对于用户来说,健康保险“防患于未然”的意义显然大于“减损于已然”,保险在其中的作用可以看作“定心丸”。

的墨菲定律指出,“会出错的事总会出错;如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生。”人们知道风险一定会发生,但是具体哪一天,发生在谁身上,存在极大的不确定性。

用户购买保险,买的是“万一”发生风险后获得补偿,以减小损失的权利。也许在某些情况下,经济上的补偿可能大于所遭受的实际损失,但是风险的发生往往会造成其他方面的影响,如生理、心理层面,甚至是不可逆转的损失,而这些是无法用钱来衡量的。保险并不能杜绝风险的发生,但是可以在风险发生后,为被保对象提供承担风险的能力。

吴军认为,健康保险用户真正的需求,并不是发病后拿到一笔钱进行治疗,而是可以帮助其降低发病率的服务,“防患于未然”。用户要解决的是健康需求,而不是经济需求。

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